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2018/3/22 房产经纪人带看房屋劣势处理
房产经纪人带看房屋劣势处理  一、当西晒  1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大,采光好是优点。  2、夏天都很热,即使不当西晒,一样都要开空调。  3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。  4、卧室主要是晚上休息,一般都会有窗帘,西晒不会影响到生活。  二
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2018/3/22 如何利用短信提升房产经纪人业绩和对客户的忠诚度
如何利用短信提升房产经纪人业绩和对客户的忠诚度  在手机高度普及的今天,手机短信已经成为房产经纪人开展业务的主要武器,已经有许多中介企业利用手机短信做广告,经纪人利用手机短信问候客户联络感情,如何利用短信提升经纪人业绩和客户对企业的忠诚度?  房地产经纪公司营
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2018/3/22 如何当好一名房产中介连锁店的店长
如何当好一名房产中介连锁店的店长  如果是一个中介公司是一个集团军的话,一个中介门店就是一个连级作战单位,在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢?就是一个连长,要随时根据市场的变化,制定出自己的作战策略,指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长,是一个中介公司的基石。门
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2018/3/22 房产经纪人带看注意事项
房产经纪人带看注意事项  前:  1.先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线,和买方可能提出问题预应。  2.了解业主售屋动机及其可售价格。  3.了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。  4.准备2-3间物件约看。  5.确实了
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2018/3/22 如何成为一个金牌房地产经纪人
如何成为一个金牌房地产经纪人  房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业,首先房地产经纪人要是一个可以让人信任的人,具有丰富的心理、法律、金融、建筑学等专业知识,出色的语言沟通技巧,良好的人际交流手段,乐观向上的积极心态。房地产经纪人也是一个辛苦的职业,如何做出
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2018/3/22 销售和营销的区别
销售和营销的区别  营销和销售的区别简单来说,营销有两个方向:做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的,销售主要是指产品的售卖,业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。  销售在于
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2018/3/22 置业顾问、房产经纪人的销售技巧(2)
置业顾问、房产经纪人的销售技巧(2)  51。成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。  52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买
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2018/3/22 置业顾问、房产经纪人的销售技巧(1)
置业顾问、房产经纪人的销售技巧(1)  1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。  2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。  3.推
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2018/3/22 房产中介如何应对客户的折佣要求
房产中介如何应对客户的折佣要求  A、抗拒下家折佣  一方面抗拒不具体承诺,一方面提升委托价转嫁于上家。  基本话术:  告:谈这就伤感情。保姆业、发廊、餐饮、KTV同是服务业不仅享受付费,服务好还有小费可收。  我们不仅不收小费,且只有成交才能收费。服务千次
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2018/3/22 经纪人应如何推销房子
经纪人应如何推销房子  1、把握客户心理的动态历程,因势利导  客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外,房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目
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2018/3/22 房产经纪人、置业顾问开发客户的10条“营销圣训”
房产经纪人、置业顾问开发客户的10条“营销圣训”  成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。  以下10条“营销圣
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2018/1/5 地产销售员如何解说房型
地产销售员如何解说房型  一、解说房型在销售工作中的重要性  1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点;  2、引导潜在客户的需性,推荐适当的产品需求;  3、引导客户的同时,验证置业顾问分析及把握客户的能力;  4、解说房型同时,能及时去除潜在客户对于
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2018/1/5 怎么做好房地产项目销售经理
怎么做好房地产项目销售经理  销售经理是项目顺利运转的关键人物,在协调好各方关系的前提下,落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售,达到多方共赢的目标。  销售经理早期介入项目,能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法,也能够利用机会在各个合作方面前展示
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2018/1/5 地产销售员消除客户销售抗性的技巧
地产销售员消除客户销售抗性的技巧  借口之一:我要考虑考虑  销售员:-顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客:是  销售员:-这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。对吧?顾客:-是。销售员:-这样说,该不会是想躲开我吧?  顾客:-不是
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2018/1/5 地产销售员如何处理客户退房及催款
地产销售员如何处理客户退房及催款  当有客户提出退房时,我们的销售员首先要做到依然热情,然后将要退房的客户转交给经理处理。我们通常的做法是先请这们客户到一间单独的专门用来处理此类事情的房间,倒上一杯茶,坐下慢慢了解情况,通过谈话和平时对客户的了解,我们可以总结
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2018/1/5 地产销售员如何处理客户提出的各种异议
地产销售员如何处理客户提出的各种异议  1、释义:不知是否能把价格压下来,或其它项目可能买到便宜的。  对策:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等项目中,我们楼盘的介格相对较低,另外规模与小区周边配设施是最完美的。  2、我想考虑一下—借口  释义:我如何脱
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2018/1/5 地产销售员必须避免的错误销售方式
地产销售员必须避免的错误销售方式  教训!!记住成功背后是经过多少次失败,而失败往往是因为用了错误的销售方式。  1、接到来电后,以低姿态打电话给客户,问对方什么时候可以来看房,这种模式多限于第一次,第二次,第三次则不可,不战先屈己之兵,乱之始也,姿态不能太低
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2018/1/5 地产销售现场客户情况处理实务
地产销售现场客户情况处理实务  1、战胜拒绝:前边大量的笔墨来说明执着的重要性。小孩子的哭泣是一种执着,他战胜了父母的拒绝。  2、积级的心态。  3、热情  从头开始,不要留恋失去。回忆过去的成绩可能令人兴奋,但这只适合写回忆录。在生活中,只有失败者才靠回忆
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2017/12/12 商业地产推广经验
商业地产推广经验  一、商业项目推广过程中目标客户群体的把握  分割产权出售的商业项目一般需要考虑到三个层面目标客户群体,这三个层面的客户群体既相互联系,又各有特点,决定了推广的内容和方式的选择。如何把握这三个层面的客户推广因子,是商业项目推广过程中很重要的问
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2017/12/12 商铺销售学习:房价租金比
商铺销售学习:房价租金比  什么是房价租金比  房价租金比是指每平方米的房价与每平方米的月租金之间的比值,大致反映了房屋以出租方式取得的投资回报。一般情况下,若要满足5%-6%的投资回报要求,房价租金的比值为196-232,如果房价租金比超过300,说明该区域
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